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也就是说在苹果平台里大量应用是第三方提供的

主持人:感谢高总给我们分享了中标软件在云计算领域的理解与思考!相信自主创新将为中标软件构筑强大核心竞争力。  作为云计算领域的先行者,IBM 把云计算视为一项重要的战略,已在全球范围内建立了多个云计算中心,并且已在中国在多个行业中成功部署了云计算技术与方案。接下来就有请IBM全球咨询服务部CTO王静玺先生为大会做“从制造到智造”主题报告!掌声有请王总!  王总:各位朋友大家好!我相信大家在过去的几年里,有30多个城市已经完成了云计算中心的建设,刚才又谈到更多小城市可能已经有两千多个云计算平台在建设中。其实我们想一想,在这么大量的云计算平台中,真正能够给大家带来的价值是什么?刚才听到了也许是低成本、高效、快速的,在座的各位是不是感觉到了云计算对你们的价值?我们也做了一些观察,我们听到了一个具体的例子是去年的一个故事,说有一个客户希望去租一台虚拟的云计算主机,在江苏地区询价的时候,人家告诉他每天的费用是7块钱左右,过了没多久,安徽告诉他这样的费用五六块就可以获得。再到后来内蒙地区告诉他不到4块钱就可以。  大家试想一下,当每个人都在做同样事情的时候得到的就是一个红海的概念,这里面有很多东西是值得我们思考的。  我们认为云计算在建设过程中严谨的商业规划,不妨听我把这个话题讲完。因为我观察了很多云计算中心的建设,我提了几个问题,我与大家共同思考。在不同的地理区域什么样的业务适合在云平台建设下建设,比如做一个ERP云平台,任何企业都可以做,是这样的吗?在山西、陕西和内蒙区域,什么样的业务可以在云平台中发展,当你建设一个平台的时候,你的客户是可以获得的,你的业务量是有的,这个平台长期运营是能够有一个市场空间,而且有一个技术储备的。我们试想一下在这个区域里什么客户群体最多,在这个区域历有数十万家煤矿,每个煤矿里都有若干领导,但是这些领导都是比较有钱,但是不喜欢IT的。国家市场管理中,这又必须要解决的一个问题,希望用简单的方式获得这种服务,但是又要知道建IT服务,  我也问到大家,比如在云南边境地区什么业务适合在云平台下发展,有大量的市场需求,这种市场需求有一定的难度,不是很轻易获得的。  刚才也谈到,任何一家企业也不可能把整个云平台建设完成,既然是多方共建的模式构建行业云平台或者产业云平台,构建有引导者和领导者,引导者一般是政府通过政策优势和推广活动,选择在武汉区域、南京区域或者在北京区域有一些投入和政策导向。但是真正把云平台建设起来的是一个企业吗?也不是,是哪些企业带领很多的第三方做这样的事,我们就给了一个定义,行业的领袖型企业必然会成为云平台建设的主要角色。当然还有很多问题我们可以一一讨论,云计算这个话题也谈了很多了。我们想强调一下云计算不仅是技术的核心,更是一种商业模式的变革。云计算的成功,谁家的是比较成功的?可能大家想到阿里巴巴、淘宝、谷歌等,他们或多或少与云有关系,我想最成功的应该是苹果的Apple公司,它有广泛的市场和客户群体,这种客户群体是如何获得的?如何保持这样的客户群体?我们在这里面做了总结,你下载一个应用时的习惯是什么?你在这类应用里肯定搜索主题,选择习惯肯定是排名最高的下载,也就是说在苹果平台里大量应用是第三方提供的,在第三方提供的里面和同类形成了竞争关系。这里面就有一个共建的概念,共建的过程中产生了竞争,竞争过程中有一个自我优化和逐步完善,排名高的一定是应用率高的。大家平时的需要有生活、工作、娱乐、学习、社交,在App里都能够满足你。当一个云平台只能满足一个点的时候,它的生命力肯定是短的,必须是全方位的满足,我以前在企业里听到一个话题,要做一个定单管理,买了一个Sap做云管理,如果我是中小企业,用这样的平台做定单管理,定单管理的事谁替我做?定单管理之后的事又找谁做?注定自己建IT系统,那为什么又要到云平台上寻求帮助?在这里云平台也提出了一个挑战,必须全面一体化满足全方位客户的需要,这样才能有长久的生命力。  回到苹果的话题上,他在境内有大量的应用,媒体类最好的应用不是由同样一家企业提供的,事实上的结果是,他把这个领域里各行各业里最好的东西进行汇集,这是他无可比拟的竞争力。我们打造一个云平台是不是从这个方向做了思考。  刚才谈到创新和自我优化,这是很典型的一个概念,每一类东西,不是苹果公司让他和改造、提炼和优化的,是因为市场竞争的关系,每一类应用里会出现更加优秀的软件。这是全面的融合、共建共享,这个话题就大了。但是我听到这样一个公司,这是沿海城市的一个企业,它是一个龙头型或者领袖型企业,他也在致力于打造自己的云平台,他希望我的合作伙伴和服务对象能够得到这样一个价值,跟我合作的企业可以不需要自己的IT系统,完全由我来解决。言外之意就是你所需要的内部管理OA,包括生产制造一系列功能,他都要承载。另外给客户群体一个承诺,既然我在做一个行业,我希望达到物以类聚、人以群分的效应。以前我们听到有这样的云平台,是做产品管理或者销售的一个云平台,但是我们想一想,如果做产品管理,你提供的服务对象,有的是制造食品的,有的是制造汽车的,有的是制造零配件的,当这些的第三方成为你的客户时,你的平台就失去了专业性和公信力,所以他希望建设的平台是从研发、制造、物流、销售等,他所聚集的客户群体是一个链条、是一类,前面是制造企业,我的群体里就是对这一类提供链条性的服务,上面生产的东西很容易找到下家,我今天也看到了已经在做这件事了。  总的来说,我们希望这种融合力量是非常强大的。

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